收官战即将打响，书记给营销队伍上了一课

     盛夏未央，初秋已至。8月25日，东风锻造有限公司第四期营销讲堂如期开讲。

      这期课堂，与众不同，由党委书记张华亲自授课。大家都听说张华是营销战线的老将，他的课肯定精彩。但一看课程表，题目是“摄影艺术与市场营销”，大家的心中不禁打了一个问号，这也太跨界了吧？整整一个上午，张华通过一张张精彩的图片和幽默的语言，带领营销团队走进了一个流光溢彩的摄影世界，驰骋于惊心动魄的营销战场。

      首先，营销是工作，摄影是生活， 工作和生活融会贯通，更是一种为人处世的态度，而大家学的也不只是技能，更是学会了热爱。只有热爱，才能充满激情和动力，全力以赴……

      张华通过单反相机销售的案例，站在客户需求的角度，讲解市场开发和客户关系维护的要点；结合当前的销售转型，从比质议价营销模式到全生命周期客户价值营销模式的转变，从公关型销售到技术型销售团队建设的升级，生动阐释了当前的销售转型；通过东风商用车举办卡车司机大赛的案例，说明销售人员最基本的素质是客户意识和整合资源的能力。张华还通过自己的亲身经历，给大家传授了营销话术、商务礼仪、项目策划、平台整合、市场定位等知识。摄影图片精彩纷呈，营销案例妙趣横生，引得阵阵掌声和喝彩！过程中还穿插有奖问答，学员们一边欣赏着图片，一边紧张地思考着随时提出问题。

     课程结束，大家不仅记住了大光圈、点测光、逆光、补光等摄影技法，沉浸在摄影世界意犹未尽，也获得了市场营销的实战经验。张华还结合营销工作实际，给大家留下了课后“作业”，比如：如何建立客户声音的快速反馈和处理机制？同一客户、同一市场如何深耕细作？如何打造营销阵营？如何做出主要商品的营销话术手册？如何设计专属的商务礼品？ ……

    带着课堂上的问题，市场营销部对未来4个月的重点工作进行了安排布置，要求营销队伍要加紧策划四季度重点客户的回访，巩固市场开发成果，做好客户关系维护；大力推进营销改革工作，构建高效的体系和高业务素质的团队；领导带头认领销量追赶目标的重点项目，持续发力寻找战机，冲刺年度销量最大化，为公司经营目标地实现做出贡献。

编辑：詹明星   校对：丁艳霞  审核：陈国松  撰稿：杨茜倩