三驾马车，拉动铸造二厂品牌向上

近日，铸造二厂召开中长期新品开发会议。释放出该厂依托技术优势，抓客户、抢市场的强烈信号。

为践行品牌向上战略，贯彻公司“保持战略定力、坚持改革创新、加速市场开拓、加快转型升级”工作方针，铸造二厂召开2023年新品开发指南会议。会议明确，该厂将奋力拼搏，力争新品销量在去年的基础上提升85%。未来3年，新品开发要一年上一个台阶，达到总产量的三分一以上。

这是一个具有很强挑战性的目标，但绝不是凭空画出来的大饼。为保证目标实现，工厂将以制造工艺提升为“龙头”，通过市场营销、新品开发、工艺改善三驾马车拉动，实现品牌向上。

一是系统化营销。主要是从精准营销、技术营销、质量营销三个方面入手，迅速打开工厂市场局面。

精准营销定方向。重点是推介核心产品，开拓出口市场及非汽车领域拓展。具体推进四个行动计划：领航计划——巩固和拓展现有市场和客户，开发传统汽车配套市场；希望计划——扩大开发新能源及ADI产品市场，大力开拓新能源差壳市场，实现定点开发；燎原计划——推广铸件在工程机械领域的应用，瞄准重点产品打开缺口，再扩大战果延伸至其它工程机械项目，实现转向节、差壳等产品加工价值链延伸；拓荒计划——拓展非汽车行业的铸件应用，实现跨行业向机器人、起重设备等领域开发。

技术营销打前站。工作抽调精兵强将，形成技术营销尖刀班。针对重点地区现有和潜在客户，及时开展信息收集及精准技术支持，安排专人紧贴用户提供零距离前置式服务。

质量营销作保障。通过加强顾客沟通，优化服务质量效率，强化质量服务责任，提高客户满意度；通过竞品调查和客户分析，进行针对性的对标改善；通过人才培养，完善质量管理体系，提升质量体系成熟度。

二是增强新品开发能力。实施“师带徒”、专题培训与体系培训，优化激励方案；充分利用新品开发软硬件资源，提高新品开发效率；开展新品开发标准化管理，按照客户要求对流程、制度进行优化；通过CFT小组开展协同以及新品例会协调，建立考核机制，强化协同力提升。为此，正月初十，制造工艺科的全体人员就进入到工作提速阶段，目前，已累计输出24项课题。

三是提升商品竞争力。以课题改善为主要抓手，实现球铁材质转向节系列产品材料升级和轻量化，提升商品竞争力。发挥技术优势，降低高强高韧球铁和ADI材料实物成本，提升质量稳定性，提高工艺出品率，打造具有市场竞争力的核心产品。

公司副总经理、铸造二厂厂长罗永在会上强调：“铸造二厂要高质量发展，市场和技术的‘双核’作用，缺一不可。现在方向和目标很明确，全厂干部员工要加速执行，实干快干，用实际行动谱写工厂新时代的新辉煌！”

编辑：詹明星   校对：丁艳霞  审核：陈国松  撰稿：蔡雄伟