丰调度成锻造公司“销车大王”

      12月7日，当收到客户发来的购买4台东风卡车合同及票据照片后，锻造厂仓储物流科员工丰建益长长地出了一口气，一直悬着的心终于落了地，取而代之的是满满的成就感。

       10月底，丰建益成功推销了一辆东风天龙旗舰560牵引车，实现了锻造厂全员促销的第一单！旗开得胜，增添了丰建益促销的信心，他反复在朋友圈里搜寻着潜在的购车客户，通过他的“促销热线”积极宣传东风商用车的可靠品质和优良性能，希望能够再次找到商机，为全员促销再出点力。

      自从商用车公司倡导树立“全员客户意识”以来，丰建益这个远离市场的造车人成为了一个卖车人。国庆中秋“双节”期间，丰建益在和朋友聊天时，听说一名叫刘甲成的客户有购车意愿，丰建益急忙拉住朋友，让朋友详细介绍刘甲成的信息，并通过这位朋友马上向客户介绍了自己，随后丰建益和刘甲成取得了直接联系。了解到刘甲成确实准备想买4辆东风商用车时他有些喜出望外，但是对方需要先解决挂靠物流公司的问题。丰建益马上表态，如果刘甲成通过自己经手购买东风商用车的话，他将全部负责挂靠物流公司的联系事宜，并向刘甲成承诺，自己将提供购车全过程的手续办理服务保障，包括享受优惠政策、获取配套资料等等。丰建益热情的态度和诚恳务实的承诺，打动了刘甲成，他说再考虑考虑，想法成熟以后再和丰建益联系。

        刘甲成的回答让丰建益感到了压力，因为只要没有签订合同，仅仅是购车意向还很不“靠谱”，随着时间的推移，变数会非常大——必须趁热打铁争取拿下这一大单。丰建益没有坐等，他多次通过朋友从侧面了解刘甲成的真实想法，并把10月底推销第一辆车的资料发给刘甲成，让客户对东风商用车销售的手续办理流程有了全面清晰的了解，最终让刘甲成吃下定心丸，决意购买东风商用车。

      功夫不负有心人，付出终有回报。通过丰建益坚持不懈地持续努力，11月16日，刘甲成终于告诉丰建益，自己准备一次购买4台东风天龙半挂牵引车；11月17日，刘甲成在湖北元通汽车销售有限公司签订了商品车购销合同；12月4日，刘甲成办理了购车流程，交款提车。

       据悉，在此期间丰建益还促成了另一个客户王争地购买了一台东风商用车。截止目前，丰建益一个人已经累计成功地推销了6辆东风天龙车，成为锻造厂全员促销冠军、锻造公司促销“大王”。丰建益不仅卖了车，也涨了见识。他说：“以前不知道卖一台这么费劲，客户这么多要求，有的还要问零件是哪个厂生产的。看来我们每一个造车人其实都是卖车人！”