收官战即将打响,书记给营销队伍上了一课

     盛夏未央,初秋已至。8月25日,东风锻造有限公司第四期营销讲堂如期开讲。

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      这期课堂,与众不同,由党委书记张华亲自授课。大家都听说张华是营销战线的老将,他的课肯定精彩。但一看课程表,题目是“摄影艺术与市场营销”,大家的心中不禁打了一个问号,这也太跨界了吧?整整一个上午,张华通过一张张精彩的图片和幽默的语言,带领营销团队走进了一个流光溢彩的摄影世界,驰骋于惊心动魄的营销战场。

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      首先,营销是工作,摄影是生活, 工作和生活融会贯通,更是一种为人处世的态度,而大家学的也不只是技能,更是学会了热爱。只有热爱,才能充满激情和动力,全力以赴……

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      张华通过单反相机销售的案例,站在客户需求的角度,讲解市场开发和客户关系维护的要点;结合当前的销售转型,从比质议价营销模式到全生命周期客户价值营销模式的转变,从公关型销售到技术型销售团队建设的升级,生动阐释了当前的销售转型;通过东风商用车举办卡车司机大赛的案例,说明销售人员最基本的素质是客户意识和整合资源的能力。张华还通过自己的亲身经历,给大家传授了营销话术、商务礼仪、项目策划、平台整合、市场定位等知识。摄影图片精彩纷呈,营销案例妙趣横生,引得阵阵掌声和喝彩!过程中还穿插有奖问答,学员们一边欣赏着图片,一边紧张地思考着随时提出问题。

     课程结束,大家不仅记住了大光圈、点测光、逆光、补光等摄影技法,沉浸在摄影世界意犹未尽,也获得了市场营销的实战经验。张华还结合营销工作实际,给大家留下了课后“作业”,比如:如何建立客户声音的快速反馈和处理机制?同一客户、同一市场如何深耕细作?如何打造营销阵营?如何做出主要商品的营销话术手册?如何设计专属的商务礼品? ……

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    带着课堂上的问题,市场营销部对未来4个月的重点工作进行了安排布置,要求营销队伍要加紧策划四季度重点客户的回访,巩固市场开发成果,做好客户关系维护;大力推进营销改革工作,构建高效的体系和高业务素质的团队;领导带头认领销量追赶目标的重点项目,持续发力寻找战机,冲刺年度销量最大化,为公司经营目标地实现做出贡献。

编辑:詹明星   校对:丁艳霞  审核:陈国松  撰稿:杨茜倩

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