产销迎来小阳春，开动马力增信心

2月23日,东风锻造有限公司召开营销例会，对当前经济和市场形势进行了研判。公司总经理张兆德参加会议，并对营销重点工作，做出了布置，提出了要求。

通过对国家最新公布的经济数据进行分析，显示二月份经济运行呈整体趋稳回升势态，对市场信心提振作用明显，但市场需求不足的问题仍然比较突出。对汽车行业来说，1月份汽车销量表现平淡，为本世纪以来单月销量最低值。其中，商用车下滑比乘用车更为明显，合资车优势减弱，新能源车增速放缓，新能源汽车开始进入真正的竞争元年。工程机械行业2月份销量仍在探底，出口预期比较乐观，预计3-4月份将实现质的有效提升和量的合理增长。

公司内部，1-2月份，“两铸一段”在新品和新市场开发上均有所斩获。铸造二厂公司外报价产品增加，锻造厂新增定点开发产品同比增长133%。随着新品开发的不断发力，2月份公司排产开始小幅回升，月底较月初调增近2000吨。据市场部得到最新市场信息显示，3月份，锻造公司产销将有一个明显增幅。

面对新形势，市场营销部要求：
1.营销人员要加大客户拜访力度，分层级快速跟进，围绕公司营销战略，加强市场情报收集和分析。

2.开展体系和团队建设，不断提升专业化水平。

3.变革激励机制，要提高新品成功率，向客户展示实力，推动新市场的深度开拓。

4.针对3月份产销量的增加，各厂要做好资源调配和应对准备。

针对营销工作，张兆德强调指出：

市场营销要紧紧围绕公司发展战略，聚焦客户和市场，要有思路、有想法、有目的的思考新能源汽车更换赛道的风险控制，提前做好策划，做到有进有退。客户拜访要形成调研报告，与员工分享，让员工了解市场变化，不断增强市场意识，实现全员营销。

编辑：詹明星   校对：丁艳霞  审核：陈国松  撰稿：詹明星