阳光总在风雨后，机遇青睐奋斗者

     10月28日，东风锻造有限公司召开10月份营销例会。面对年度收官战，营销工作可谓重中之重，因此，此次会议公司经营团队全部参加，规格之高前所未有。刚刚跑市场归来的公司党委书记张华主持会议。

      市场营销部对前期的营销工作进行了回顾，并对后两个月的市场需求做了分析预测。国家统计局发布的数据显示，三季度国家宏观经济呈恢复性增长态势。9月份汽车销量增长近10%，目前行业发展态势良好，并有望继续延续。自主品牌新能源车市场有明显增长，出口强劲。挖掘机海外市场的持续高增长使行业复苏迹象明显，这也是锻造公司特别是锻造厂新市场的发力点。总体判断，国内重卡市场的冬天并没有过去，未来两个月主要以销库存为主，锻造公司产销将保持平稳态势。当前，锻造公司要重点抓住出口和新品两大市场机遇，加快反映速度，保证客户需求，护住经营大盘。

      会上，对营销部门代表客户提出的问题，三家工厂的厂长当即拍板，确定了解决方案。表示不讲条件满足客户要求，确保不丢失一份订单。

    面对严峻的市场形势和迫在眉睫的年度目标，公司领导要求：营销将士必须丢掉一切幻想，抓住所有机会，冒着炮火前进，跑在对手的前面。继续发扬领导班子带头跑市场的优良作风，多拜访客户，多与客户沟通。出现问题首先要自我检讨，取得客户谅解。公司所有部门都要全力以赴支持营销，再难不过没饭吃，订单就是饭碗，必须牢牢保住。

     通过前期跑市场，张华书记总结出领导跑市场的三大好处：一是能及时了解最新的市场动态，知道机遇所在；二是能及时对营销工作进行诊断，知道问题所在；三是能及时处理问题，保证目标达成。百闻不如一见，只有深入一线，才能真正落实品牌向上。

 编辑：詹明星   校对：梁煦倩   审核：陈国松  撰稿:詹明星